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台积电为什么一边说重复下单，一边又发函取消折扣

台积电董事长刘德音3月30日才证实客户有重复下单现象，市场担忧晶圆代工市场需求出现杂音，不确定因素升温。不过，该公司总裁魏哲家发了一封信给客户却指出，由于产能极度供不应求，以及大规模投资新厂与产能考虑，2022年将暂停降价（意指取消折扣优惠），显示市况好到需要加速扩产。


到底是重复下单的假订单，还是需求强劲的真订单？

魏哲家信中提到，由于半导体产能短缺，台积电必须对这重大挑战进行策略与行动，主要是5G、HPC（高速运算）推动下，需求出现了结构性的变化。新冠肺炎疫情改变了全球经济，以及人们工作、学习、沟通，甚至是娱乐与购物方式，让半导体成为日常不可或缺的一部分。

信中指出，台积电深刻体认到客户面临的困难与挑战，在过去一年也尽力提高产能，稼动率更来到100%以上，但仍然无法满足当前的需求，公司并持续采取行动，未来三年将投资1,000亿美元提升产能，以支持先进制程的制造与研发，未来将成立全新的晶圆厂，扩大现有晶圆厂的领先技术与特殊制程。

同时，台积电也开始招揽上千名新员工，并添购土地与设备，在全球广设据点，产能增加可以确保供应的稳定性，且可以保护复杂的全球半导体产业链，公司会加快新晶圆厂与产能建置的布局脚步，期盼客户能耐心等候。

为实现台积电成为全球先进的科技与产能提供者的目标，现阶段正面临技术难度提高与成本增加等诸多挑战，因此将于2021年12月31日起的接下来四个季度暂停晶圆降价（意指折扣优惠） ，相信此行动对供应链的破坏性最小，可持续提供领先的半导体技术与制造能力。

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从魏哲家的信中，可以看出三个重点。

第一是台积电决定加速扩产，显示目前尽管客户有重复下单的现象，但已看到未来的市场需求潜力。

其次是自2022年开始取消折扣优惠，此也验证近期市场上传出的涨价消息。过去台积电的老客户每年只要维持前一年度的下单量以上，都可享有3%不等的折扣优惠，取消此优惠形同涨价。

三是台积电取消的不是从今年下半年开始的优惠，而是明年度的优惠，代表今年产能早就抢光。过去在产能没有满时，客户每季下单即可，从来没见过像这次这样，第一季就要把明年的产能订下来。吃紧的程度，让客户想在一季前才下单的惯例已不可能，现在谈的都是明年订单，这也显示台积电目前订单塞爆的情况，至少已到明年底。

至于外界担心台积电是否有重复下单的问题，原因就出在疫情及车用晶片荒等状况来得太突然，让全球数字化需求出现意料不到的成长，每个客户在担心拿不到产能下，都向台积电下比过去大的订单量。

以个人电脑来说，原本全球一年约3亿台，目前台积电客户报出的需求量，却可达5亿台，这里面就有「掺水」单。台积电虽然感觉订单「有掺水」，却无从分辨，因为每个客户现在跟台积电「报告」自己所处产业的成长状况，都比过去还乐观。

产能太缺，导致目前重复下单问题严重，台积电原本希望可以「自然淘汰」，结果到目前为止，没有人想出局，订单量完全没减少，在客户每天「关切」下，台积电对客户都安抚说会提出一套「调节机制」。就在第1季一结束，魏哲家的这封信会不会就是客户口中所企朌的「调节机制」，似也反映出目前供需依旧紧张的氛围。

内容来源：经济日报


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